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直销中的6-4-2系统是什么意思？

6－4－2系统的由来

2005-11-17 20:29:00 北京泛太直销研究院

直销事业从美国开始，已经有四十年左右的时间，在全世界很多国家已经有直销事业。以安丽来讲，目前是全世界最大的直销公司，在美国已经有四十年的历史，在全世界七十几个国家设有分公司，以台湾来讲，最起码有近二十年左右的时间。以至于发展到全世界好多个国家都有当地的分公司。

我们曾经讲过，卖产品、鼓励下线、创造业绩都不是问题，但是要形成一个组织，当发展出有几十个人、几百个人，甚至几千个人要来运作这样地一个组织，这种团队确实是很不容易的。所以也是经过相当多的演进，经过很多经验的累积，很多领导者将他的经验不断地分享，改进错误的地方，经过好几 年以后，才比较成一个型出来。 6- 4- 2这个系统，在美国已经近二十年来的时间。所以它的运作是非常地成熟。

6- 4- 2系统在美国的运作大致上是这样的情形，我们举一些他们运作比较深具规模的事。譬如说，他们都有所谓的大型集会，这在直销事业都是这样子的，大型集会通常都是在体育馆里面，因为已经经过二、三十年的时间，运作规模都相当大，因为这里面领导者的累积，以及直销商的人数，都已经达到一个相当规模的境界，像这种大型集会的规模就相当可观。

以美西来讲，我曾经参与它在西雅图的旁边，一个叫做波特兰的地方，体育馆大约可容纳两万人的空间，我们实际上的去采访，才发现到有这么多的人数，在当地这么一个体育馆里面举办一个大型的集会，是一件很大的事情，因为所有美国西 部的直销商皆聚在一起。就拿当地的旅馆来说，所有的旅馆全部被预订一空，等于在当地里面一件很大的事情，甚至于你在街上都可以看到他们 6- 4- 2系统的标语，这活动在当地有个三天两夜来讲是件盛事。

这里面有一件很有意思的事。各位知道在美国一般人来讲是很自由的，譬如说你想要很潇洒的留长头发，或者留胡子，或者比较随便一点，穿个牛仔裤；美国人本身就是很开放的民族性，而你会发现到在这大集会，感觉到这一群人都是端庄的生意人，这是你所看到在一般美国人里面品质比较高的一群人；男人穿着都是深蓝色的西装，白色衬衫，红色领带，黑色皮 鞋，深蓝色的袜子；看就是生意人的样子，而这么多的人很有次序的排队、进场，这不是安丽公司所办的集会，而是 6- 4- 2系统办的集会。假如是公司办的集会，公司一定会聘请很多工作人员来安排所有吃、住、会场、布置等等这些需有酬劳、有 代价地去请工作人员来作业。问题是这个系统是他们很主动的、很有规模、很有条理地来安排，这个是很值得探讨地方。

在集会运作的过程里面，更让人惊讶的是，他们是在做安丽，但是里面很少提到有关安丽产品的促销；绝大多数时间是在谈人、组织系统运作的事情，在后面的阶段，大概会再谈到。而这样的一个集会，以 6- 4- 2系统来说，在全美国这样的集会，不管是美西、美东、美南等等，这样大型的 集会，在全美一年运作四十八场以上。所以全美国以 6- 4- 2系统这样的组织，一条线竟占整个安丽总业绩相当大的份量，60 - 70%的比例，这是非常令人惊讶的一件事情，非常不可思议的事情。

我们也曾看到美国的月刊，某期安丽月刊杂志里面，完全是6- 4- 2的行程表，也就是可以这么讲，整个安丽的运作几乎就是整个 6- 4 - 2系统的运作，这真是一件不可思议的事情，已经变成私人组织里最大的组织系统。

在美国的 6- 4- 2系统，领导者叫做Bill Britt，他在美国已经变成安丽最高阶，叫做皇冠大使。这个领导者讲话铿然有声，相当有智慧的人，重点是经过多年以来，他已经形成一个叫做Diamond Club。安丽公司除了两个总裁，两个创办人开始，在直销事业体里面对于直销商，他们有设立一个叫做安丽的直销商委员会，会公推主要的领导者出来， Bill Britt就是这个协会的主席，也就是说安丽的直销商对安丽有什么建议，或公司有重大的决策，都透过这个协会来讨论，因为他们是一群直销实务的操作者，真正了解到直销商的需求。

在安丽能够做到 Diamond级的人，已具备相当份量、相当高阶了，所以他们的目标常常就是Go Diamond！表示Diamond是相当高的层次阶级。Diamond再下去的话是Emerald(翡翠俱乐部），也就是说，他们这些领导者同时享有并付出系统里不同层次运作，以6- 4- 2系统的Diamond Club里，竟然除了漂亮的房子、车子、游艇外，还有私人的喷射机，更有意思的是在飞机的尾巴标帜就是6-4-2的字母。

所以后来在二十年前，安丽在台湾开始的时候，台湾6-4-2系统就是在美延伸过来。当初在美西那里有一个叫做 Ron Puryear，是在西部最大组织的领导者，再推荐下来叫做 David Seven的人，目前在美国也做到相当高阶，再接下去有一个叫Grey Ducan，是一个念医的，是一个很聪明的人Greg后来在美国推荐了一个姓李的，本来在美国是住在华盛顿州，在那边接触到安丽。那时安丽在台湾准备要开始了，他是在华盛顿大学里毕业后，就接触到安丽这个事业。经由上线的介绍，他认识了Greg这个念医的，谈到有关安丽这个事业。除了安丽事业，也谈到有关6- 4- 2系统运作的模式。李先生非常的兴奋，本来准备移民到那里去，住在那个地方，后来因这个机会，他就放弃了移民，回到台湾来开始从事安丽这个事业。

从他一个人开始推荐出来的人，慢慢在台湾复制6- 4- 2系统运作的方式。同时Greg在那段时间也飞来台湾几次，能够透过翻译，慢慢建立在台湾的这一个组织网带进 6- 4- 2系统组织的观念，在台湾开始萌芽。

6-4-2系统在台湾经过几年以后，生了两个钻石级，一位是李先生，一位是李先生的第三代，一位姓王的先生；做到Diamond的大概十二、三个人左右。目前经过二十年的时间，在台湾做到安丽钻石级的人，这数据可以从安丽的成功榜上大概查得到约有八十多位，而钻石级每年都需要重新考核过，这样的话可以算得出来安丽二十年的时间大约产生八十位，平均一年有四、五个左右，对全省这么多县市一年只能产生四、五个平均数，就可以知道做到钻石在安丽是相当高阶的。

所以当时在6- 4- 2系统里产生了两个；据了解后来很可惜发生了一些事情。因为安丽公司在台湾几年前曾经发生了一个直销的风暴，经过我们采访的结果，大概是这样子，那时候某些媒体杂志里面，或者报纸都有显著的报导；那时候有将近一 半的钻石级集体退出安丽。

从侧面去了解这件事情，其实直销事业本身非常好，它能把一个人的潜力、能力发挥到最高境界，这怎么讲呢？人都要工作，讲比较实际一点，人都要赚钱，基本上有两个方式，第一种是做生意的，不管是开店、开公司；第二种人是上班族，领固定薪水的人，占绝大多数约八、九成以上。也许只有一成左右的人他敢投下一笔相当的资金来做生意，或开店、开公司；就这两种赚钱的方式，曾做过统计，做生意是需要相当大的历练的；不相信的话你看任何一条街、办公大楼，能够开十年以上，事实上是少数了、能开到二十年，那就更少了。而上班族永远领固定薪水，以一个大学毕业生，在台北要弄幢房子，事实上是相当不容易的事情。

直销事业是一种产品流动方式，跟一般传统产品摆在店里销售出去的管道，经过大盘、中盘、小盘营业方式不太一样， 它是直接省掉中间费用，这是另外一种行销通路，可以凭着个人能力，可以比别人勤奋，而获得更大的回馈，用直销的术语来讲，他今天愿意多开一条线，要给自己加多少薪水，完全操在自己手上，不必靠老板，利用业余时间，也可从兼职转到正业，真正把一个人的能力能够发挥到淋漓尽致，这是一种特殊的方法，真是可以把一个人的潜力发挥出来，倒不失为一个把一个有梦想的人，让他充分发挥很好的模式。

现在来谈谈6 - 4 - 2系统在台湾的沿革，本来在经过安丽的风暴6- 4- 2系统差一点就解散；这是很可惜的一件事情，后来有一部份转到灵芝公司去做，也曾创造了一些不错的业绩，但也因「人」的事情而不断的分支着。基本上我们认为拿来当传销的商品大抵上皆还不错；因为它是要靠口碑相传的，若产品不佳，也只能「捧场」一次而已，无法「传」下去了；但是 它妙就妙在是属于 「人」的事业，若无法有一套有经验，有Know How的运作，终究会出现不同的问题，这往往就发生在公司的内部行政人员，或直销体系本身，迟早会出问题的，甚至有些公司由盛而衰，以至于无疾而终；在台湾，直销事业行之有年，起起落落的公司，不胜枚举。这让记者不得不想起6-4-2系统在做训练会时曾提到一句话：「一个组织，若不复制的话，一定会产生分崩离析的结果。」果真应验了很多事情，此句话，颇值玩味。

他们又提到一句颇值深思的一句话： 「直销事业真正的挑战不在于做到什么高阶，真正的挑战在于如何维护及复制整个团体。」是的，每个直销体系都在谈到「复制」这两个字，但传到第三代、第四代就走样了，每一个人都有一套他们自己的话术或方法，那就看个人的关系及功力，或能言善道了；这些不算是直销的真正涵意；前面提过，所谓直销，它的原意就是提供一个机会 ，给一个资金、没店面，甚至于住在偏远地区 的人，仍然凭着自己的努力，加上正确的Know How，他也可以证明自己能成就一番事业的。而不仅是靠个人魅力的，也就是真正的成功；是帮助下线成功后自己才成功，把直销精神，发挥得淋漓尽致。

6-4-2系统的Know How很优秀，复制得很完整，您很难得看到这样整齐的队伍；不，简直可以称它是「部队」了，没错！他们提到他们是在打团队的仗，他们讲的、做的都一样， 连服装仪容都差不多，看起来都很像「人」的样子，没错！他们要求要像做生意的样子，因此，诚实、踏实、严谨、有纪律，是他们的特点，不像有些团体是用哗众取宠；塑造个人神化的方式，因此聚集了各行业的精英，也因此，感觉上他们的「人」就不太一样，平均素质相当高，而真正具备着领导者的风范，记者在访问的过程中，几乎每 个人皆是在社会上深具历练者，这里面不乏外商总经理、(掌管千人者)公司负责人、精算师、金融理财专家、律师、会计师、医师、教育人员·······；是一群很整齐的「队伍」；每个人能经过6- 4- 2的洗礼，皆变成专业者，皆可独当一面，真正达到直销最高境界--- Freedom

6- 4-2系统在美国是以安丽作搭配，而发展庞大的事业体来，讲到事业体，以后我们另有专文报导前面有一些 6- 4- 2的喷射机，你就可以知道为什么他们这些领导者在美国除了 有高级房子、车子、游艇的还有属于自己的喷射机！钱从哪里来 ?相信绝对 不完全是安丽的奖金来的 ，聪明的您，有没有想到这是一个向心力极强的Team具有高度的忠诚度，这是一个家庭，家庭里的精英团结在一起就会爆发出大力量，但「人」的事业，人性是主观，如何无私的凝聚在一起这是高度的智慧，及三十年的修正才能达到这个境界！以后我们会再图文并茂的逐页报导，愈来愈精彩的！

台湾的 6- 4- 2系统也一样的和一家数一数二的美商公司作搭 配而发展出庞大的体系。他们在全省各个县市的运作，也皆是强之百的复制，笔者曾参与他们每星期一次的台北会调百分场运作，竟是目前全台人数最多的达数百人以上，这是目前各传销业者没有这么多的人，很有意思的是他们的服装仪容真的是复制的很完整、严谨、踏实的作风也一模一样；他们曾经举一个例，「为 什么麦当劳、统一的7-11这么的赚钱?!因为他们复制得完全都一样，每家店都一样」；问题是人是不同的，怎么他们也可以把「人」也复制得一样，这是记者遍访各传销公司，各传销体系。所无法看到的，但！大家也都在谈「复制」谈COPY呀！为什么 6- 4 -2可以做到?!笔者一定要追根究底！

听说他们要把这一套模式，将来要带到中国大陆去，这真是华人的福气呀！他们不是在打人海战术，而是扎实的去复制「人」，他们认为最不以为然的是听到某个体系的领导者己累积数万人，才做到高阶，那这样算来，几年后才加入的新人假如要做到 高阶，是不是也要再去找几万人，才有结果，这不是真正传销的Know How，6- 4-2系统有一套方法，只要分二个阶段，每一阶段只要推荐一、二十个左右就可以做到最高阶了，这一套模式很有意思，待笔者把资料整理好后再作公布；这个网站，到目前都是免费的，未免太便宜了吧！是不是应该弄个「会员制」来把最精华的Know How给最精华的人呢?!请读者给我意见?!一笑！

来！再给各位一些「好料」！6- 4 - 2系统，我们一直在谈「系统」这二个字，什么是系统？「系统」主要的意思是，由一群百分之百复制而志同道合的人凝聚在一起，聚成一股很大的力量，会自然形成一个很好的磁场，也会吸引更多更好的人才来参与；也就是成功会繁衍出成功，积极会再带动积极。此外，再归纳出有关「系统」的主要三个重点。

第一是人，人即是百分百复制出来的人，因为直销事业就是一个讲求人的事业，初阶的领导者可以影响几个人，中阶的领导 者可以影响几十个人，高阶的领导者会影响到数百、千个人，所以这百分之百的复制「人」就变成非常的重要，一个大的领域里面，例如中国大陆市场，如此大的地方人要如何分配运作，或者是它以后所做的模式如何去复制的很完整，这就要下一番功夫了，因为传销领域里，也只有真正复制的方式，业绩才够稳定；任何地方，所复制出来的人，各地作业时才能够很放心，以统一超商7-11来说，目前已在台湾已开了两千多家以后会更多，因为它 有完整的「复制」，所以生意便能趋于稳定。

第二----集会的运作，而上述的百分百复制「人」即离不开「集会运作」这项重点。某些中心在排课的过程中，各有一套说词，使得学习者无所适从。譬如说某人是一个很好学的人他分别向许多人学习，并做了笔记，且浓缩成自己的一套想法或说法，当他传给下线时，下线沿续了他的方法，也到处向人学习，也汇集成一套「自己」的想法，这样的繁衍变成了很大的差异，而这样的集会便没符合前述的“百分百的复制”，因此得知中心运作无法复制人，但现在大部份的传销体系皆用中心的运作，但6 - 4 -2不是用这样的模式。之后我们会详细的讨论。

第三----工具，工具即是可以「看」与「听」的东西，在6- 4- 2系统中非常完整的表现出来。听的东西可使学习者迅速了解并善用于外，省时且好用，这是6- 4- 2其中的一个特点在任何一个时、地，可使一个无经验、无背景的人成功运作，此模式不在于人多，不须要靠魅力、知名度等..，是它的特点；也就是说，工具就是出去仗用的枪与子弹，系统具备非常完整，这也是复制几十年的经验。

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在这探访的过程里，我们知道了一个人，这个人行事很低调，很平实，我们估且称他为W先生，他是系统的***，多年前原先从事的是传统的印刷出版业，后来遇到了美商A公司开始了直销的生涯，但当时，市场上有关直销的信息相当少，因此当W先生做到一个直系直销商的阶级时，(类似企业集团里中间之干部 )，他第一次参与了美国 642系统在美西的「家庭大团圆」( Family Reunion )大会，体会到了 6- 4- 2系统运作之严谨与复制的观念，领悟到了642的传销事业与一般所讲的「传销」不太一样，而是具有 Know How，当我们访问W先生时，他一直重复的阐述着6 4 2系统里面常讲的一件事「做业绩，做到高阶并不难，真正的挑战在如何复制这整个组织团体」，据笔者了解从来没有传销事业谈到这方面的道理，似乎是很专业的术语；为了一探究竟，笔者特别请假，到美国去访问并参与了6- 4- 2系统在美国运作概况，也携回了宝贵的资料，准备在往后的报导，巨细靡遗的与读者共享，这可是传销界的一手资料呀！保证国内前所未闻的。

话说这位W先生真正找到了直销精髓642系统后，便下定决心，进入这系统里核心运作的 " Diamond Club " 也就是真正的需要?踏实地的复制，从 D.D. (直系直销商)明珠、翡翠、钻石级等，接受挑战，与系统的考核；在这冲刺的过程中，他又来回美国好几次，也参加了美国 642系统的几个重要训练会，像「自由企业日」( Free Enterprise Day )「领导者训练会」 ( Leadership )及「梦幻之夜 (Dream Night)等大型或重要高阶会议，不断的取经；W先生每次回台湾时，整个皮箱几百卷的 录音带、录像带及书等皆不计代价的搬回台湾，请人翻译，后来做A公司的直销商，所看的书所听的带子，就是如此引申出 来的（注：据笔者深入探访，在台湾曾有一些其它中、小型的 直销公司，有一些领导者也号称其它是642系统出来的，足以 证明这套组织运作模式的厉害，只不过是大部份皆是取其片面，或仅略知一、二，藉其名义以「壮」士气，笔者费尽千辛万苦，终于「源头」找出来，不，应该说是「挖」出来，以飨读者。总之，真正642系统真正的理念无法一蹴可及，需从基础开始，一直有「Emerald Club」、「Diamond Club」等的阶级核心参与作业，在台湾，仅W先生一人而已。

比较可惜的就是A公司后来有一起所谓的「直销风暴」新闻媒体均有刊出，笔者曾设法访问当时几个钻石级高阶者，获得一些真相，原来是一些制度上的问题引发后来近一半高阶钻石级退出事件；有机再作专文之报导。后来W先生曾至马来西 亚以灵芝产品作媒介，希望把642Know How传至大马，算是跨国第一步，也曾获致辉煌成果，可惜验证了一件事情，属于 「人」的事业，事实上没那么简单，原来灵芝公司本身，本土化的公司因内部「人」的事情，无法处理，过去几乎每一年左 右，便有人事上、政策上重大的问题出来，经营者或决策者，或高阶直销商的出走，损兵折将让W先生不胜唏嘘，一件可以把中国老祖宗传下来的产品，就「停」在原点了，无法延伸世界的宏观殊为可惜。

W先生后来沈潜于「传销年鉴」之著作，也曾至阿根廷拜访当时世界直销主席，请其代序一直思之把6- 4-2之Know How，或多或少可以页献于直销界，虽然那是需以实体运作才能感受更多，但总希望能留下一些东西给有心人。

终于有这样的一个机会，让6-4-2再活跃起来美商N公司的进入台湾，因有其跨国理想制度，让W先生思之重新把6- 4- 2 Know How建立起来，传承「新」有心人，目前终于以台湾为 基础已延伸至香港、北美、加拿大、泰国、韩国、欧洲等地；最重要的当然是，同宗同文的中国大陆，W先生非常高兴中国 大陆很多人已有直销概念，待一切遵照中国法令规章，真正鸣枪起跑时，便由各地642团队。把这直销的精髓一齐带进中国 ，分享所有华人，笔者相当感动，642系统组织已成形，但他们仍兢兢业业，很严谨的运作每一件大小事情，他们一心一意的思之把这正确的Know How无怨无悔的传递出去，希望大家皆能享用，就像W先生讲的一件事情：「传销事业，关系到一个人，一个家庭的生计，或一生的事业前途，不管他是第几代 ，怎可不慎重？一言一举一动均思之复制......」这真是直销人的福气呀！

传销，直销与三级分销到底是什么鬼

总理在2015年《政府工作报告》中，38次提到“创新”，13次提到“创业”，尤其2次专门提到“大众创业，万众创新”。在这个背景下，各种网络平台飞速发展，最流行的“三级分销”模式随处可见，很多人都知道三级分销的倍增效果和威力，但对于三级分销是否合法，始终是一知半解，更有甚者将之与传销混为一谈，那它们之间到底有什么区别呢？

有无产品区别

传销是没有产品的，所以传销的生产链是不健全的，是不能够持久下去的。这就导致了传销的最大特点—— “杀熟”，意思是指诱骗对象主要集中在“五同”，即同乡、同学、同室、同宗、同事，因为这些熟人更容易放松警惕。传销者先以电话的形式漫不经心地告诉朋 友，说自己做生意赚了钱，然后热情邀请其来玩。

把人骗来后，传销分子西装革履，热情为其接风洗尘。从新朋友进入那一刻开始，传销分子就已经按照“两大原 则”、“二八定律”开展工作了。“两大原则”一是主动帮新来者拿东西，同时要热情微笑，创造温暖感，增加信任度；二是一定要握手（传销是握手最多的行 业），因为握手可以缩短距离。“二八定律”是对刚上钩的朋友20％谈事业，80％谈感情，而传销却只字不谈。?

按国家下的六个定义，凡是经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬，是传销。这时，安利的店铺，放在家里，一个房租100元也算店铺？一个南宁要几个店铺才算店铺？恐怕工商管理人员都无法回答。另外，广西许多家保险企业，一个会场几百张桌子，也叫有店铺？

安利、天狮、保险企业的业务人员工资无一例外都与管辖人数有关，保险公司更强调增员不然完成要扣工资，要达到一定数目的新增代理人员才能晋升，这也算传销？是不是要所有企业只能在街上开个店卖东西才不叫传销，哪么中介、经纪、代理行为，是不是应割资本主义尾巴一样割了！很多事物我们一知半解，可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。 ?

新秀集团详细资料大全

新秀集团创建于1998年，公司位于全国箱包名市——浙江省平湖市，经过十多年的风雨磨练，新秀集团已发展成为集工业、商业专业市场运营和科技投资为一体的综合产业集团，旗下拥有10多家控股企业，5000多名员工，年生产各类箱包1000多万只，销售收入达数10亿元。公司长期致力于行业创新领先和行业平台服务工作，并正在努力成为具有世界级自主品牌的国际化大型箱包产业集团，成为箱包领域多品牌全球运营的创新者和领导者。

基本介绍 公司名称 ：新秀集团 总部地点 ：浙江省平湖市 成立时间 ：1998年 员工数 ：5000多名员工 企业文化,经营理念,领导团队,产品系列,Newcom,Hobie,Around,TianTian,发展历程,企业荣誉,公司资源,技术设备,人力资源, 企业文化 坚持“永远创新，力争优秀”的质量方针，为顾客提供品质优良、实用的旅行箱包用品以及良好的服务是公司自始至终的目的。 新秀箱包以其“环保、时尚、商务、休闲、旅行”的设计理念与宗旨，致力于开发具有时代文化内涵、美观实用的箱包系列产品。现新秀旗下拥有“NEWCOM”、 “HOBIE”、“AROUND”、“T&T”等几大品牌，除在浙江嘉兴商业中心新开的多品牌‘悠客行’箱包旗舰店外，在北京、上海、河北、内蒙古等地也相继开设了近20多家品牌旗舰店，“HOBIE”品牌更是在全球20多个国家和地区设立国家级代理商，同时在美国设立了HOBIE品牌直销网站，采用实体销售与网路销售相结合。 创业以来，公司领导率领全体新秀人与时俱进、努力拚搏，将“以品牌为核心，向管理效益；以市场为先导，将产业作后盾；以集团为主体，分单位抓核算；以事业为理想，创实绩报社会”作为企业的使命，始终将 “让我们体会成功！”作为企业的愿景，积极引导员工参与企业建设，充分发挥员工的主观能动性。强化企业内部管理，同时倡导回报社会的理念，始终以“取之社会，回报社会”为己任，坚决贯彻“以人为本，全面协调可持续的科学发展观，建设和谐社会”的精神，担负起企业的重要社会责任。逐步确立了“树立‘创新、敬业、诚信、共赢’的管理理念，实现企业、员工、顾客、供方四维一体，多方共赢”的企业价值观。 经营理念 永远创新是新秀集团的主题，为了使企业产品赶超市场流行趋势，新秀集团专项投资1200万元，引进各类设计研发人员，建成企业自主研发中心，每周开发样品达200种，每年向国内外客户推出系列款式百佘种。企业技术中心还与杭州博朗公司、嘉兴学院等科研单位建立合作关系，在新产品、新材料、新款式、新工艺等到方面加强开发和技术改造，使新秀的技术处理系统处于国内一流水平。 公司一直以来都把“质量是企业的生命”作为生产理念。通过建立箱包测试实验室，对箱包原材料及成品进行检测，在此基础上投资80万元规划了箱包质量检测中心，为本企业及整个箱包行业的快速经济检测提供可靠的服务。 作为一个已经有一定国际知名度的企业，新秀集团没有忘记自己肩上的社会责任感，为了应对欧盟“绿色壁垒”，兑现自己的环保承诺，公司坚持贯彻“清洁生产、节能降耗；诚信守约、共同进步；和谐健康、持续发展”的环境创新理念，严格按ISO14001∶2004环境管理体系标准的要求，推行清洁生产新思维。新秀企业标准同时参考欧盟环保法规，对甲醛、重金属、无偶氮等环保指标作出严格的新要求，规定产品必须采用环保新材料。 目前新秀集团在生产制造和品牌运营两条腿走路的基础上，正在稳健地推行企业的转型升级，从制造业为主向品牌运营为主方向发展；从单纯的出口型企业向全球市场和国内市场双核运营发展。 领导团队 以施纪鸿董事长和赵学群总裁为核心的高管团队，平均年龄45岁，均为名牌大学本科以上学历，且均接受过总裁培训班等相关专业培训，他们朝气蓬勃，团结一心，带领着公司从优秀走向卓越，朝打造集产业一体化、管理规范化、经营国际化的跨国箱包企业集团方向发展。 董事长：施纪鸿，男，1966年生， *** 党员，大学本科，中国轻工工艺品进出口商会箱包分会副理事长，中国皮革协会常务理事，浙江省皮革协会副理事长兼箱包委员会主任，平湖总商会副会长，市箱包协会会长。 产品系列 Newcom （悠客） “悠客”是新秀集团的旗舰品牌，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的高端客户。 每一款“悠客”的箱包拉杆箱均享有全球保修。起点决定高度。以高端商务旅行箱包为主体产品的“悠客”，以其过硬的质量和出色的服务在行业内受到了客户的广泛认可，市场份额不断扩大，品牌美誉度节节攀升，其制作精湛的工艺，轻盈耐用的质地，成为旅行者和商务人士的首选品。 Hobie （霍比）： 1950年，一个名叫霍巴特的美国青年在他父亲的车库里进行冲浪板的探索创新，打磨出一块轻木冲浪板后，他步出了父亲的那间汽车库，来到了拉古纳海滩。站在那块轻木冲浪板上，他痛快地在海浪中搏击了一回。没想到正是这最初的探索带来了冲浪板的工业化革命，“Hobie”品牌由此创立。Hobie 的创新延续了50多年。半个世纪以来，它已经发展成为美国顶级水上运动品牌，除了成为水上运动器械的先锋之外，Hobie无疑也是户外运动品牌的佼佼者。Hobie的户外休闲箱包系列依靠著产品强大的功能和流行的设计款式受到了广大使用者的青睐。 Hobie，不止是一个充满时尚活力的运动品牌，更是一种地道的美国式文化，它代表着一份健康的生活态度，一种自由的运动精神。2009年通过近两年的谈判，新秀获得了Hobie箱包全球20年特许经营权，于美国洛杉矶正式签约，今年三月份新秀在美国用Hobie品牌参加美国最大的“TRAVEL GOODS SHOW”,一炮打响，大气的展位和精美的展品获得了组办单位美国旅行用品协会的高度赞扬，被评选为本年度展会唯一的“最佳展位奖”。一年多来，Hobie的户外运动箱包已经销售到全球20多个国家。 Around （欧朗得）： Around不同于Newcom的高端商务路线，正如它的名字一样，“Around”系列箱包充满了一种亲和力，平价时尚箱包的路线为这个品牌扩大了消费者范围，尤其对出外上大学和出国的留学生族群来说，它精巧利落的设计、简捷便利的功能，使它成为了学习和生活不可缺少的伴侣。 TianTian （天天）： 也许大家对那句“成功在于天天，努力在于天天”的经典广告词还依稀存有一丝印象，“天天箱包”的牌子始于1987年，创立初始即成为中国规模最大的航空箱生产专业厂，90年代初到达鼎盛时期，普通人家出门拎一个天天航空箱，在当时是非常有面子的事情。2010年，新秀买下了“天天”商标，在老品牌的基础上进行研究创新，推出崭新设计的“天天”系列箱包，给“天天”品牌注入了新的生命力，保护了民族品牌。新生的“天天”更加贴近现代消费者的需求，更时尚更个性，再续辉煌指日可待。 发展历程 1998 施纪鸿先生兄妹三人创立新秀集团。 2001 新秀集团前瞻性完成悠客“NEWCOM”品牌国内注册，开始拓展自主品牌业务。 2002 新秀集团旗下悠客“NEWCOM”品牌在美国及欧美进行注册。 2003 新秀集团第一个在国内建立箱包物理及化学实验室，确保箱包质量控制理性化、规范化，并符合环保要求。 2004 新秀集团通过IS09001国际质量管理体系认证。 新秀集团参与由中国轻工工艺品进出口商会组织的《出口塑纺面箱包技术指南》的制定工作。 2005 新秀集团在江苏连云港建立新的产业基地，对制造能力进行战略布局。 2006 新秀集团通过IS014000国际环境管理体系认证。 新秀集团承担并完成了浙江省重大科研攻关项目《动态用户约束下的供应链管理系统及其在箱包行业的套用》。 新秀集团参与商务部组织的《中国箱包贸易发展报告》的撰稿工作。 2007 新秀集团第一个建立全国单体最大的立体式箱包物流中心，满足多品牌箱包国内外动作; 新秀集团旗下悠客品牌荣获“中国名牌产品”称号。 新秀集团参与中国轻工工艺品进出口商会组织的 《出口箱包质量安全实用手册》的制定工作。 2008 新秀集团旗下悠客品牌从2008起已连续四年被选为“博鳌亚洲论坛唯一指定箱包礼品”。 新秀集团通过OHSASI8001职业健康安全管理体系认证。 新秀集团研发中心被评为“浙江省级中小企业共性技术服务中心”。 2009 新秀集团独家获美国高端品牌霍比“HOBIE”在全球范围内的箱包经营权，并与国外著名设计公司合作，开发霍比“HOBIE”产品。 新秀集团销售收入达8.5亿元人民币。 2010 新秀集团参与环境保护部组织的《环境标志产品技术要求箱包》标准制订工作。 新秀集团入选“上海世博会特许授权商”。 新秀集团收购全国知名硬箱品牌天天箱包，开拓国内外硬箱市场。 新秀集团旗下AROUND“变脸”系列产品完成前贴片可替换革命性创新，并获国内外专利，在广交会获得国内外客商的高度认可。 2011 新秀集团与“中国进出口商品交易会（广交会）达成高级合作伙伴”关系。 新秀集团全国单体最大的箱包多品牌集成店“悠客行”在嘉兴梅湾街盛大开业，全新的行业经营模式引爆国内箱包市场。 新秀集团研发全球第一个可登机西装袋拉杆箱并获专利。 企业荣誉 早已荣获“中国名牌”、“浙江省著名商标”的新秀箱包先后成为第五届中国民营企业峰会唯一指定商务箱包，2008、2009、2010、2011连续四年成为亚洲博鳌经济论坛唯一指定箱包礼品，2010年荣获上海世博会特许生产商称号，成为2011年广交会唯一指定箱包礼品供应商及首批广交会高级合作伙伴。 中国皮革协会常务理事单位 中国轻工工艺品进出口商会箱包分会副理事长单位 中国皮革工业标准委员会箱包分技术委员会委员单位 中国皮革行业十强企业 荣获“中国箱包领先品牌” 在全国顾客满意度测评中获得“全国箱包行业顾客满意度AAA级企业”称号 浙江省皮革协会副理事长单位 浙江省皮革协会箱包委员会主任单位 平湖市明星企业 平湖市箱包行业协会会长单位 荣获“浙江省质量奖” 2006年，度新秀箱包荣获平湖市“社会责任先进单位” 称号 2007年，荣获“中国名牌产品”称号 2007年，先后向市慈善总会捐赠100余万元资金，作为救助、扶贫专项资金，开展扶贫救助工作 2007年，被平湖市慈善总会评为“平湖市慈善爱心奖” 2007年，被评为平湖市扶贫工作先进企业 2008年，四川汶川大地震后，新秀箱包向平湖市慈善总会捐助30万元现金，支持四川抗震救灾，并在企业内部组织广大员工募捐支持四川灾区 2008、2009、2010连续三年成为亚洲博鳌经济论坛唯一指定箱包礼品 2010年，荣获上海世博会特许生产商称号 2010年，被评选为排名最前的“浙江省最具投资价值成长型中小企业” 2011年，成为2011年广交会唯一指定箱包礼品供应商及首批广交会高级合作伙伴 公司资源 技术设备 公司立足自主创新，建立企业技术中心。技术中心主要着力于新产品、新材料、新款式、新工艺等多方面的研究和开发，提高企业的核心竞争力，为拓展新秀内销市场和抢占国际高端市场提供准备。为加强产品开发和技术改造，企业技术中心与浙江大学、嘉兴学院等科研单位建立合作关系，强化企业技术处理能力，使企业的技术处理系统达到国内一流水平，同时也为提高产品质量提供了可靠保障，使新秀产品在同行业中表现出强大的生命力和竞争力。公司现拥有和申报专利30余项，并已成为省制造业信息化攻关项目试点企业。 同时，公司瞄准国际先进水平，配置国际一流的生产、检测设备，建立了新秀箱包检测中心。公司产品采用国外先进标准组织生产，并拥有国际一流的生产和检测设备，包括从国外进口的电脑机车、大型裁床，切纸机、复合机、压膜机、吸塑机、各种规格的工业缝纫机、钢钉机等生产设备，以及拉杆测试机、色牢度测试机、温湿、震荡、里程、落下等全套试验检测设备，以满足各类生产、检测试验需求。 人力资源 企业要发展，关键在人才。培养和造就一支“创新、敬业、诚信、务实”人才队伍是企业持续快速发展的可靠保障。公司在加强人才引进的同时，积极开展现有员工的培训工作。目前公司每年在培训方面投入的费用约占销售收入的0.5%左右。公司强调以人为本，学以致用，营造良好的工作学习氛围，从而保证产品质量的稳定。公司注重人才培养，选派高级管理人员赴浙江大学、上海交大等高校进行学习深造；与台湾健峰培训集团建立战略合作联盟，每年派中层干部参加研发、生产、采购、行销等专业培训和拓展训练；聘请辅导老师到企业现场讲课或培训，并通过举办岗位技术比武和劳动竞赛等不同形式，不断提升员工的素质，使公司的技术和管理水平始终处于领先。

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鄙人毕业4年，上海二流本科，前不久突发奇想，算了一下自己从毕业以来面世过的每一个企业，竟然有34家之多！冬去春来，各大高校的学弟学妹们也要开始找工作了，我希望能给你们一些小小的经验。

1、穿着不要太随意，但也不要太庄重，干净、整洁，头发要梳理好，西装一般没什么必要，上班需要穿西装的都是皮包公司。所以同学们没必要为了面试而特地去买一件西装。女生可以穿正装，感觉比较成熟。

2、如果一个公司，办公桌上只有电话没有电脑，100％是皮包公司。

3、如果面试的时候，面试官没有马上录用你，你回去后一天内没有消息，那就说明面试失败。一般面试官都会说，回去等，一周或者两周内给你消息，其实这都是假的。如果对方对你感兴趣，一般来说，都会当场拍板。

4、有些公司，美其名曰“某某贸易公司”，多半是直销公司，还有一些直销化妆品的公司，会起名叫“某某食品公司”，如果名字听上去很随意，网上有找不到信息，99％是皮包公司。

5、在网上投递简历的时候，如果一个岗位招聘人数很多（5个甚至10个，20个），99％是皮包公司（营业员除外）。如果一个岗位对学历没有要求，工作性质谈得很少，但是薪水却还过得去（2000以上），那么99％是皮包公司。

6、社会上的招聘会一般没必要去，除非是大学自己举办的。社会上的招聘会一般都是垃圾岗位，而且面向外地人比较多。比如中山西路的固定招聘会，上海体育馆的固定招聘会，基本上没有好的岗位。现在网络发达了，公司没必要到现场去招人。

7、面试时的薪水要求，其实自己没必要有什么心理价位，因为对方早就定好了。不以你的意志为转移。如果面试官问你，你就说由公司决定就行了。

8、保险公司会改头换面出现，比如某某金融公司，100％是让你推销保险，不用搭理，电话打来，只要说某某金融公司的，我都直接挂断。还有叫信托投资公司的，也直接挂断。

9、有一种公司叫投资咨询公司，现在上海基本上已经消灭了，但有时候还会借尸还魂，同学们要注意。这种公司以卖原始股为诱饵，告诉客户今后在美国上市会利润翻倍，其实是。根本无法交易，即使能交易，中国人也无法到美国市场进行交易。股份倒是真的，但不能分红。同学们遇到这种企业，直接PK它。

10、对于本科生的学弟学妹，我建议你们面试宁少勿滥，要到真正有希望，能学到东西的公司企业去。要勤于浏览招聘网站，但投递简历不要太多。

11、英语这个东西，当你遇到它了，你才知道它有用。但我还是希望同学们能在最后半年拼一个六级出来（如果你现在四级都没过，那基本上无视）。

12、货代是一个很容易找到工作的行业，薪水一般，对专业没有要求（只要懂一点三脚猫英语），一般都是高职、甚至中专生去的地方。而且低素质的女生比较多，万般无奈建议大家不要去。这个行业非常繁忙，我一个同学做过，连吃饭的时间都没有。工作很机械化，人会发疯。

13、储备干部，基本上是垃圾。超市的储备干部，基本上就是理货员。

14、凡是要先付钱的，当场就走人。

15、行业不要经常变换，这个容易伤筋动骨。所以一开始的选择很重要

传销，直销与三级分销到底有什么区别

1、盈利区别。传销盈利来自拉人头的入会费，直销来自低价高卖，三级分销来自销售佣金和商品利润。

2、合法性区别。

传销：1998年4月21日，中国政府宣布全面禁止传销《关于禁止传销经营活动的通知》全国公安机关坚持对传销违法犯罪活动“零容忍”态度。

直销：2019年02月14日，商务部召开例行新闻发布会，商务部发言人高峰表示，商务部目前已经暂停了直销的审批备案工作。全面梳理排查直销企业情况，对发现的违法违规经营问题，要严肃打击。

三级分销：既不是直销，即由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。也不是传销，通过拉人头入会来赚取盈利。法律对此暂无规定。

3、销售人员之间的关系

传销：传销人员一般会发展亲戚类：兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。

直销：直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销人员之间不存在连带关系，计酬方式依赖于个人业绩。

三级分销：上级代理会得到下级代理的销售佣金。